LTV / CAC ユニットエコノミクス計算機

SaaSやサブスクリプションなどのリピート型ビジネスにおいて、最も重要な財務・経営指標である「LTV（顧客生涯価値）」、「CAC（顧客獲得単価）」、「ユニットエコノミクス（LTV/CAC）」、および「顧客獲得コストの回収期間（Payback Period）」をシミュレーションします。事業投資を拡大すべきか、採算性改善に集中すべきかの事業健全度診断も行えます。

ビジネス指標の設定

ARPU、利益率、チャーンレート、および獲得コストを入力します。

平均月額単価 (ARPU)￥5,000 /月

円

粗利益率 (Gross Margin)80 %

月次解約率 (Monthly Churn)3.5 %

顧客獲得単価 (CAC) の入力方法

顧客獲得単価 (CAC)￥35,000

円

顧客生涯価値 (LTV)￥0平均顧客寿命: 0.0 ヶ月

顧客獲得単価 (CAC)￥0新規顧客1人を獲得するコスト

LTV / CAC 比率0目標目安: 3.0 以上

CAC 回収期間0 ヶ月目標目安: 12ヶ月未満

健康診断: Danger

ビジネスモデルが崩綻している危険性があります。顧客を獲得するほど赤字が膨らむため、まずは製品のバリュー向上や解約防止対策に集中してください。

SaaSビジネス重要KPIの解説

■ LTV (Lifetime Value: 顧客生涯価値)

1人の顧客が取引を開始してから終了（解約）するまでの期間に、ビジネスにもたらす総粗利益です。
計算式: ARPU (顧客平均月単価) × 粗利益率(%) / 月次解約率(%)

■ CAC (Customer Acquisition Cost: 顧客獲得単価)

新規顧客を1人獲得するためにかかった総マーケティング・営業コストです。
計算式: 総獲得コスト / 新規獲得顧客数

■ ユニットエコノミクス (LTV / CAC)

顧客1人あたりの経済的採算性を示す指標です。一般的にスタートアップやサブスクリプション型ビジネスでは、3.0以上であることが事業成長スピードを高めるための適正基準とされています。